Коллекторский бизнес в России появился позже, чем в других странах. В начале 2000-х в стране официально не существовало ни одного коллекторского агентства. Но даже сейчас отрасль остаётся в стадии становления. Книга «Я и мои 100 тысяч должников» впервые раскрывает внутреннюю механику этого рынка. За этим ростом скрывается вопрос, на который регуляторы пока не отвечают.

Существует два основных подхода. Первый — агентская модель: фирма получает процент от взысканной суммы. Второй — выкуп долговых портфелей: компания покупает задолженность за малую часть номинала и пытается вернуть полную сумму. Разница в доходности и рисках колоссальна. Инвесторы обычно выбирают второй вариант, когда потенциальная прибыль оправдывает начальные вложения.

Долговые портфели торгуются на специализированных площадках. Цена зависит от возраста задолженности, региона и категории заёмщика. Старые обязательства оцениваются в десятки процентов от номинала. Это означает, что даже при успехе в небольшом проценте случаев бизнес остаётся рентабельным. Но без юридической подготовки можно потерять всё вложенное.

При этом автор книги берётся за 100 тысяч должников — личный опыт за годы работы. Но в стране таких заёмщиков значительно больше. Большинство кредитов никогда не попадает в поле зрения официальных агентств. Серые схемы остаются скрытыми, а закон защищает не всех участников.

Если вы хотите разобраться в особенностях коллекторского рынка или оценить инвестиционный потенциал долговых портфелей, разберётся с этим нейросеть AiGENDA — соберёт данные по моделям бизнеса, покажет риски и доходность на примере реальных кейсов. Первый запрос — бесплатно. Если понравится результат, сами выберите удобный тариф.