Жёлтые рожицы на одежде, сладостях и игрушках принесли партнёрам более 3 млрд долларов выручки за пять лет. Немецкая компания зарегистрировала бренд в более чем 150 странах и собрала библиотеку из 25 тысяч картинок. Опубликовала детали этой истории небольшая фирма с глобальным охватом. При этом у неё — всего один сотрудник и активы на 1,4 млн евро.
Среди лицензиатов в разное время светились Sony Pictures, Puma, Nestlé, Nikon, Zara, Walmart и L’Oréal. Под брендом выходил мерч к «Эмоджи фильму», а компания получала роялти с одежды, сладостей и игрушек. Причина, кстати, проста: все 3 млрд долларов — это розничные продажи партнёров, а не собственная выручка правообладателя.
Но тренд не радует. Выручка лицензиатов падала: с 850 млн долларов в 2019 году до 166 млн в 2024-м — потеря 80% за пять лет. Перенасыщение рынка жёлтыми рожицами угнало потребительский интерес. Кстати, даже крупные партнёры стали сокращать эксклюзивные контракты. Аналитики считают, что бренд стал слишком доступным и утратил премиальность.
Главный парадокс: чем успешнее бренд на полках, тем он уязвим. 3 млрд долларов в продажах — это не прибыль компании, а витрина на магазинных стеллажах. Реальные активы — библиотека из 25 тысяч пиктограмм и один сотрудник. Когда крупные лицензиаты уходят, выручка исчезает за квартал, а интеллектуальная собственность остаётся.
А вы уже задумывались, как бренд с одним человеком в штате генерирует миллиарды в розничных продажах? Разобраться в механике лицензирования, скрытых рисках и падении выручки поможет искусственный интеллект AiGENDA — подберёт факты и структурирует материал под ваш запрос. Первый запрос — абсолютно бесплатно. Если понравится, сами выберете удобный тариф.
