Бренд газировки Mountain Dew выпустил линейку мыла и геля для душа с собственным ароматом. Партнёром стала компания Duke Cannon, известная мужской косметикой. Первые покупатели уже сравнили запах с только что открытой банкой лимонада. При этом бренд десятилетиями продавал напиток с девизом «Do the Dew» — а теперь предлагает им же и мыться.
Коллаборация сочетает два рынка: газированные напитки и средства по уходу за телом. Mountain Dew принадлежит PepsiCo и входит в тройку самых продаваемых газировок в США. Duke Cannon выпускает мыло, бальзамы и шампуни с «армейским» позиционированием и продаётся в сетях Target, Walmart и на Amazon. В линейку вошли три продукта: твёрдое мыло, гель для душа и увлажняющий лосьон — все с запахом Mountain Dew Original.
Для PepsiCo это способ вдохнуть новую жизнь в бренд, который теряет молодёжную аудиторию уже несколько лет подряд. Продажи газированных напитков в США падают, а вот категория мужского ухода растёт на 6% ежегодно. Для Duke Cannon коллаборация — возможность зайти в сегмент геймеров и тинейджеров, которые покупают Mountain Dew мешками во время ночных сессий.
Маркетологи оценивают ход неоднозначно. Одни считают, что аттракция через необычный аромат — проверенный приём: Oreo со вкусом попкорна или KFC с парфюмом «Жареная курица» уже доказали, что странные коллаборации приносят вирусный охват. Другие предупреждают: запах газировки на коже скорее отпугнёт, чем привлечёт, а после первого шока продажи быстро упадут.
В России подобного нет, да и вряд ли будет: рынок необычной косметики ограничен парфюмерными брендами вроде Faberlic и Natura Siberica. Зато в США подобные странные коллы давно стали частью поп-культуры — от лимитированных вкусов до одежды с символикой бренда.
При этом цена набора стартует с 12 долларов за мыло и доходит до 45 долларов за полный комплект. Для производителя газировки это 5-7% дополнительной выручки при минимальных вложениях: формулу мыла Duke Cannon уже разработал, оставалось лишь добавить ароматизатор. По данным аналитиков Statista, рынок мужской косметики в США достигнет 11 млрд долларов к 2028 году — и Mountain Dew хочет откусить свой кусок.
Хотите понять, стоит ли покупать такие коллаборации или это просто маркетинговый трюк? Разобраться в выгоде и реальной ценности необычных товаров поможет AiGENDA — соберёт отзывы, сравнит цены и подскажет, где такие вещи покупать выгоднее всего. Первый запрос — бесплатно. Если пригодится, сами выберете удобный тариф.
