Книжные магазины в России могут вернуть себе привлекательность для покупателей, если полностью переосмыслят формат работы и сделают ставку на офлайн-мероприятия. Об этом рассказал генеральный директор издательства «Эксмо» Евгений Капьев в эфире Радио РБК. По его словам, маркетплейсы уже занимают более 60% книжного рынка, что вынуждает традиционную розницу искать новые способы привлечения аудитории. Капьев подчеркнул, что люди изголодались по живому общению и офлайн-событиям, что ярко проявилось на книжном фестивале на Красной площади. Именно встречи с авторами, презентации и творческие вечера способны снова сделать книжные магазины точками притяжения.
По словам маркетологов, у книжной розницы есть уникальное преимущество перед онлайн-площадками — возможность создать эмоциональный опыт, который невозможно скопировать в интернете. Когда человек приходит на встречу с любимым писателем, листает книгу в руках, обсуждает сюжет с единомышленниками, он получает то, чего лишён при клике на кнопку «купить». Этот тренд уже работает на Западе, где независимые книжные магазины переживают ренессанс именно благодаря событийной программе, а не только ассортименту. В России этот подход пока только набирает обороты, но потенциал у него огромный.
В комментариях пользователи разделились. Одни рады, что книжные магазины наконец начнут предлагать что-то кроме полок с книгами, и сами готовы приходить на мероприятия. Другие сомневаются, что этого достаточно, ведь цены в офлайне всё ещё заметно выше, чем на маркетплейсах, и без конкурентных цен одни лекции людей не удержат. Третьи вспоминают, что в девяностые и нулевые книжные магазины и так были культурными центрами, просто этот формат забылся под давлением интернет-торговли.
С точки зрения экономики ситуация выглядит так: маркетплейсы выигрывают за счёт логистики, скидок и удобства, но их слабость — отсутствие сообщества вокруг продукта. Книжный магазин, который станет площадкой для дискусий, мастер-классов и автограф-сессий, создаст добавленную ценность, за которую люди готовы платить больше. Это работает по тому же принципу, по которому кофейни берут не за кофе, а за атмосферу. Главный риск — в том, что организация мероприятий требует инвестиций и компетенций, которых у многих книжных сетей пока нет, а окупаемость таких проектов наступает не сразу.
Если вы задумываетесь о собственном проекте в сфере культуры или хотите разобраться, как устроен современный книжный рынок, искусственный интеллект на сайте AiGENDA поможет вам проанализировать бизнес-модели, составить контент-план мероприятий или разработать стратегию продвижения. Этот текст написан нейросетью AiGENDA — попробуйте сами, какие идеи она сможет предложить именно для вашей задачи.
Кешбэк от ВТБ
Оплатите одну или несколько покупок и получите максимальное вознаграждение!
Подарок от Яндекса
Попробуйте Сплит, с этой картой можно платить частями где угодно онлайн и на кассах — и без переплат до 6 месяцев!
