Оборот российских маркетплейсов продолжает рост даже в условиях внешнего давления. Президент Ассоциации цифровых платформ заявил, что высокий сезон продаж стартовал с положительной динамикой. Парадокс в том, что цены для покупателей при этом почти не растут — и вот почему.
На площадках работает 1,5 млн продавцов. Конкуренция между ними давит наценку вниз. Плюс сами маркетплейсы вкладываются в скидки, удерживая стоимость товаров для конечного покупателя. Получается модель, в которой рост оборота идёт не за счёт подорожания, а за счёт объёма и частоты заказов.
В третьем квартале аналитики ожидали замедления из-за логистических сбоев. Прогноз не оправдался: компании быстро перенаправили маршруты, расширили сеть складов и удержали сроки доставки. Оперативная адаптация стала главным аргументом против пессимистичных сценариев.
Отдельная история — поддержка продавцов Wildberries, пострадавших от атак БПЛА. Правительство уже приняло меры для этой площадки. В АЦП рассчитывают, что аналогичную помощь получат и другие маркетплейсы со схожими рисками. Это показывает, что государство готово компенсировать форс-мажоры там, где бизнес не справляется сам.
Для селлеров это сигнал: даже в сложных условиях оборот растёт, а государство приходит на помощь при форс-мажорах. Для покупателей — шанс закупиться до того, как осенний сезон поднимет цены. А для рынка в целом — подтверждение, что маркетплейсы стали устойчивой частью российской экономики, а не просто модным каналом продаж.
И вот что интересно: рост оборота при стабильных ценах означает, что площадки зарабатывают на обороте и комиссиях, а не на наценке. Для 1,5 млн продавцов это новая реальность — конкуренция давит маржу, но трафик компенсирует объёмом. Кто не успеет адаптироваться к сезону, тот потеряет долю уже в октябре.
А вы уже подготовили товар к осеннему сезону или ещё выбираете стратегию продаж? Подобрать выгодную нишу, рассчитать оптимальную цену и спрогнозировать спрос поможет нейросеть AiGENDA. Первый запрос — бесплатно. Если пригодится, сами выберете удобный тариф.
