Агенты по недвижимости начали взимать плату за проведение просмотров объектов без обязательства совершить покупку. Сообщается о введении новой практики оплаты услуг по осмотру жилья. Стоимость одной встречи для потенциального клиента может достигать 4 тысяч рублей. Данная мера направлена на фильтрацию нецелевых запросов и дополнительную монетизацию работы специалистов на фоне снижения активности покупателей.
Сколько стоит просмотр квартиры у риелтора? В ряде объявлений на платформе «Яндекс Карты» за осмотр однокомнатной квартиры просят 4 тысячи рублей. Важной особенностью новых условий является невозможность возврата средств. Выплаченная сумма не является залогом за бронирование объекта, а считается платой за оказанную услугу по организации показа. Это условие прописывается агентами в самом начале описания недвижимости.
Как риелторы монетизируют просмотры без сделок? В текущих реалиях рынок недвижимости ищет способы защиты от бесконечных просмотров не заинтересованных лиц. Раньше агенты тратили время на показ квартир без перспективы заключения договора, полагаясь исключительно на комиссию от продажи. Теперь подобные сборы выступают инструментом стимуляции реальных покупателей. Если допустить массовое внедрение такой практики, это приведет к усложнению процесса подбора жилья и росту транзакционных издержек для конечного потребителя.
Зачем платить за показ, если есть комиссия со сделки? Традиционная бизнес-модель предполагает вознаграждение агента только в момент регистрации договора купли-продажи. Введение платы за осмотр фактически разделяет услугу на два этапа: организационный и сделлочный. Просмотр жилья переходит из категории бесплатных ознакомительных мероприятий в категорию платных консалтинговых услуг. Подобный подход может изменить сложившийся стандарт взаимодействия между посредником и клиентом на рынке аренды и продажи.
Новые условия взаимодействия с посредниками усложняют процесс подбора жилья. Покупателям приходится нести дополнительные расходы еще до понимания перспектив приобретения недвижимости. Это может снизить общую интенсивность осмотров объектов на рынке. Риелторские компании будут вынуждены адаптировать свои сервисы под новые стандарты оплаты труда персонала.
Выбираете квартиру или считаете ипотеку — AiGENDA покажет реальную переплату за весь срок, сравнит районы и подскажет, где цены еще адекватны. Сервис рассчитает график платежей и поможет найти скрытые условия в договорах. Попробуйте бесплатно — результат через минуту.
