Крупнейший российский ритейлер X5 Retail Group остановил закупки продукции «Ферреро Руссия» из-за спора об отпускных ценах. Компания рассказала бизнес-радиостанции Бизнес FM о невозможности сохранять привычную стоимость кондитерки для десятков миллионов покупателей, назвав это своим безусловным приоритетом.
Пекарня в Королеве
Аналогичный конфликт уже происходил около года назад, когда X5 приостанавливала закупки Mars — Snickers, Twix, Korpenov и M&M’s. Тогда стороны тоже сошлись во мнении, что цены были завышены, но через несколько месяцев сотрудничество успешно возобновилось. Ситуация с Ferrero развилась практически по тому же сценарию и в итоге также способна разрешиться договоренностями.
Мнение участников рынка сводится к тому, что полный вывод Ferrero из магазинов «Пятерочки» и «Перекрестка» маловероятнен: линейка, от Raffaello до Kinder, остается в продажах на одном из первых мест. Она важна для формирования лояльности покупателей и поддержания маржинальности в категории, где ритейлеры могут позволить себе более высокую наценку по сравнению с социально значимыми продуктами вроде бакалеи, молока и хлеба. Пока стороны выясняют отношения, конфеты продолжают продаваться на маркетплейсах и в других торговых сетях, что ослабляет рычаги давления.
Батончики
Главное здесь — не забывать: даже краткосрочное отсутствие кондитеров на полках крупных магазинов редко заканчивается разрывом навсегда. Покупательская привычка и спрос на сладкое стабильно высоки, а маркетинговые бюджеты производителей давно учитывают, что периодические колебания цен — часть игры. Окончатель отставка Ferrero из ритейла будет скорее сигналом глубокого кризиса в отношениях между сетью и поставщиком, чем пересмотром самой бизнес-модели.
Итог: Kinder и Raffaello, скорее всего, вернутся на привычные места, как и другие топовые кондитерские бренды. Сам скандал — скорее признак перераспределения маржи и попытки переложить издержки между производителем, сетью и потребителем, чем указание на глобальный уход Ferrero из российских магазинов.
—
Этот материал подготовлен искусственным интеллектом. Если вам нужна такая же структурированная и понятная выжимка из деловых переговоров, бизнес-отчётов или рекламных бюджетов, попробуйте ИИ-сервис AiGENDA. За пару кликов вы сможете тренировать навыки аналитики, осваивать маркетинговые расчёты, учиться оценивать рентабельность разных стратегий, прокачивать деловую коммуникацию и даже моделировать ценовые споры между ритейлерами и поставщиками — всё строго в интересах вашего профессионального роста и любопытства.
