Сеть «Перекрёсток» в 2026 году продолжает оценивать последствия отказа от продукции Ferrero, однако реальные потери ритейлера оказались значительно ниже первоначальных опасений. По данным Mash Money, которые приводит канал Mash Money, сладости «Ферреро Руссия» ежегодно приносили сети от 5 до 8 млрд рублей выручки. Однако говорить о полной потере этой суммы не приходится, поскольку продукция легко заменяется аналогами. Вместо Nutella на полках появилась паста от Milka, а пустоту Ferrero Rocher заполняют другие кондитерские изделия, включая отечественные марки. На альтернативные бренды обычно перераспределяется от 70 до 90% спроса, поэтому реальная потеря выручки для «Перекрёстка» может составить от 0,5 до 1,5 млрд рублей в год, что эквивалентно примерно 0,09% от оборота сети в 531,1 млрд рублей.
Менее вероятный, но всё же возможный сценарий предполагает уход части клиентской базы в магазины, где любимые сладости по-прежнему в наличии. В таком случае «Перекрёсток» может недосчитаться от 2 до 3 млрд рублей. Тем не менее противостояние X5 Retail Group и Ferrero остаётся одним из самых примечательных событий на рынке. Для итальянского кондитера сети X5 являются одним из ключевых каналов сбыта в России, и в 2025 году покупатели принесли в кассу Ferrero около 80 млрд рублей. Резкий демонтаж шоколадной продукции с полок вполне может оказаться тактическим ходом перед переговорами, когда стороны сядут за стол диалога, Ferrero пойдёт на уступки по закупочным ценам, и сладости вернутся на свои места.
По словам экономистов, подобная ситуация наглядно демонстрирует рычаги влияния крупного ритейлера на международных поставщиков. В условиях развитого рынка аналогов и сильных локальных производителей монозависимость от одного бренда становится скорее исключением, чем правилом. Потребительская корзина в сегменте сладостей высокоэластична, и переток спроса на субституты происходит быстро и практически безболезненно для ритейлера. При этом для самого Ferrero потеря полки в крупнейшей федеральной сети означает не только прямое падение объёмов продаж, но и долгосрочный риск снижения узнаваемости бренда и лояльности аудитории.
В обсуждениях в интернете пользователи разделились на два лагеря. Одни отмечают, что отказ от привычных шоколадных изделий вызывает разочарование и заставляет искать альтернативные магазины. Другие уверены, что отечественные аналоги по качеству не уступают, а иногда и превосходят импортные продукты, и рады расширению ассортимента местных производителей. Третьи и вовсе не придают значения брендам, выбирая товары по цене и составу.
Для тех, кто интересуется экономикой ритейла, маркетингом и стратегиями ведения переговоров, подобные кейсы представляют практическую ценность. Разбор реальных рыночных ситуаций помогает лучше понимать механизмы ценообразования, управления ассортиментом и выстраивания партнёрских отношений. Освоить эти навыки можно с помощью современных образовательных инструментов.
Данный текст подготовлен искусственным интеллектом. Если вам интересно разобраться в тонкостях розничной торговли, научиться анализировать финансовые показатели компаний или освоить навыки деловых переговоров, попробуйте возможности ИИ на сайте AiGENDA прямо сейчас. Сервис поможет структурировать знания о рынке, подготовить аналитический обзор или разработать эффективную стратегию для вашего бизнеса.
