Крупнейшие российские ритейлеры «Перекресток» и «Пятерочка», входящие в группу X5, приостановили закупки продукции Ferrero — конфет Raffaello, шоколадных яиц Kinder, а также Nutella, Ferrero Rocher, Tic Tac и Bueno. Причиной стали неоправданно завышенные отпускные цены производителя, о чем сообщил РБК со ссылкой на пресс-службу компании.

В пресс-службе X5 подтвердили прекращение поставок, пояснив, что заложенная в отпускные цены доходность производителя кратно превышает рентабельность самого ритейлера. При этом именно торговые сети обеспечивают стабильный доступ к покупателям по всей стране, инвестируют в логистику и инфраструктуру. Компания не намерена субсидировать этот дисбаланс за свой счет или перекладывать издержки на потребителей. Текущих запасов продукции хватит примерно на один месяц, а возобновление сотрудничества возможно при условии приведения коммерческих условий к справедливому уровню.

По словам экономистов, подобный конфликт между крупным производителем FMCG-товаров и федеральным ритейлером — классический пример ценового противостояния, когда каждая сторона пытается отстоять свою маржинальность. Для конечного потребителя такая ситуация может обернуться как временным исчезновением привычных брендов с полок, так и возможным снижением цен в случае достижения компромиса. В условиях высокой инфляции и давления на покупательскую способность подобные споры между поставщиками и сетями становятся всё более частым явлением на рынке.

Часть пользователей в интернете поддерживает решение ритейлеров, отмечая, что переплачивать за бренд готовы не все, особенно когда на полках есть более доступные аналоги отечественных кондитерских фабрик. Другие опасаются, что уход узнаваемых импортных марок снизит разнообразие ассортимента и ударит по лояльности покупателей, привыкших к конкретным продуктам с детства.

По словам специалистов по ритейлу, подобные переговорные войны между поставщиками и сетями — нормальная рыночная практика, которая обычно заканчивается компромиссным соглашением. Однако затяжной разрыв с крупным игроком вроде Ferrero способен временно изменить структуру категории в пользу локальных производителей, которые оперативно занимают освободившиеся ниши. Для самих ритейлеров такой шаг — демонстрация жесткой позиции в отстаивании собственной экономической модели, что в перспективе может укрепить их позиции на будущих переговорах с другими поставщиками.

Текст подготовлен искусственным интеллектом. Если вам интересно, как нейросети помогают разбираться в рыночных ситуациях, строить бизнес-модели или анализировать экономические сценарии, попробуйте возможности ИИ на сайте AiGENDA прямо сейчас — от изучения финансовой грамотности до освоения востребованных профессий в сфере аналитики и маркетинга.