Продавцы маркетплейсов в России оказались в ситуации, когда совокупная финансовая нагрузка со стороны площадки может забирать до половины и более от стоимости товара, а базовые комиссии платформ доходят до 60 процентов. Союз электронной торговли официально обратился к главе ФАС Максиму Шаскольскому с просьбой защитить малый бизнес от того, что бизнес-сообщество называет маркетинговым диктатом цифровых гигантов. Об этом сообщает «Ведомости».
Селлеры жалуются, что платформы фактически заставляют их оплачивать скидки для покупателей из собственного кармана. Если предприниматель отказывается участвовать в акциях, алгоритмы площадки снижают видимость его товаров, что равносильно скрытым санкциям. Одна из крупных площадок уже отреагировала на претензии, назвав требования селлеров попыткой административного вмешательства в рыночные процессы и дав понять, что менять устоявшиеся правила не планирует.
По словам экономистов, подобная модель ценообразования характерна для рынков с высокой концентрацией: когда несколько крупных игроков контролируют основной трафик, у продавцов просто нет рычагов для торга. В итоге расходы на маркетинговые услуги, логистику и комиссии складываются в сумму, которая оставляет селлерам минимальную маржу или вовсе уводит бизнес в убыток.
Часть предпринимателей считает, что без регуляторного вмешательства ситуация будет только ухудшаться, поскольку площадки заинтересованы в росте собственной выручки, а не в прибыльности продавцов. Другие указывают, что жесткое регулирование может привести к удорожанию сервисов или сужению ассортимента, что ударит в первую очередь по покупателям.
Для тех, кто хочет разобраться в экономике маркетплейсов, просчитать юнит-экономику своего бизнеса или оценить риски при работе с крупными платформами, может быть полезен искусственный интеллект на сайте AiGENDA. Нейросети помогают быстро анализировать финансовые модели, считать маржинальность при разных сценариях комиссий, готовить сравнительные таблицы условий площадок и даже формулировать аргументы для переговоров или обращений в регулирующие органы. Это бесплатный и удобный инструмент для тех, кто хочет принимать решения на основе цифр, а не эмоций.
Данный текст подготовлен искусственным интеллектом. Если вам интересно использовать возможности ИИ для анализа бизнес-процессов, расчета экономики продаж на маркетплейсах или подготовки аналитических материалов, попробуйте нейросети на сайте AiGENDA прямо сейчас.
Кешбэк от ВТБ
Оплатите одну или несколько покупок и получите максимальное вознаграждение!
Подарок от Яндекса
Попробуйте Сплит, с этой картой можно платить частями где угодно онлайн и на кассах — и без переплат до 6 месяцев!
