Средние цены в Ozon снизились на 3,5% с момента первой атаки на склад в Самарской области. Компания заявила, что продолжит инвестировать в скидки и не откажется от этого инструмента. Вопреки прогнозам о росте цен из-за инцидентов с инфраструктурой, цифры показывают обратное.

Ozon столкнулся с серией атак на складские объекты в нескольких регионах. Логистические сбои обычно ведут к удорожанию товаров — компании перекладывают потери на покупателей. Ozon пошёл другим путём: вместо повышения цен маркетплейс нарастил промо-акции и углубил скидки для удержания трафика.

Для покупателей это окно возможностей: средний чек снижается, ассортимент сохраняется. Для конкурентов — давление: Wildberries и Яндекс Маркет вынуждены реагировать аналогичными скидками, иначе потеряют аудиторию. Для самой компании — рост маркетинговых расходов, который съедает маржу, но сохраняет долю рынка.

Аналитики рынка отмечают: такая стратегия работает в краткосрочной перспективе, но при частых инцидентах с инфраструктурой запаса прочности у маркетплейса может не хватить. Каждая новая атака увеличивает операционные расходы, и в какой-то момент удерживать цены станет экономически невыгодно.

При этом внимание привлекает другой факт: Ozon не раскрывает, какую именно долю оборота съедают скидки и сколько ещё компания готова инвестировать в эту стратегию. Публичная позиция о снижении цен на 3,5% маскирует реальную картину — маркетинговый бюджет мог вырасти вдвое, чтобы компенсировать потери от логистики.

Если вы хотите понять, как меняются цены на конкретные товары и стоит ли сейчас покупать или ждать распродаж, разобраться поможет AiGENDA — просчитает динамику цен по нужным категориям и подскажет оптимальный момент для покупки. Первый запрос — бесплатно. Если понравится, сами выберете подходящий тариф.