10,5 млн российских семей купили товары к школе на Ozon. Платформа подвела итоги подготовки к 1 сентября. Каждый третий заказ пришёлся на жителей малых городов и сёл. Но за сухими цифрами скрывается сдвиг, который меняет весь рынок школьных товаров.

Ассортимент за год вырос примерно вдвое. Число продавцов, участвовавших в тематических акциях, увеличилось в 1,5 раза. Маркетплейс фактически стал главной школьной базой для миллионов родителей. Оффлайн-магазины теряют позиции в этом сегменте.

Более 6 млн семей оформили заказы в последние 10 дней августа. Это пик спроса — родители тянули до дедлайна. Для продавцов это означает жёсткую конкуренцию за внимание покупателя в коротком окне продаж. Кто не успел загрузить склад к августу, остался без выручки.

Для малых городов маркетплейс стал единственным способом купить качественные школьные принадлежности. Локальные магазины часто не держат нужного ассортимента. А для крупных платформ — это рост доставок в дальние регионы и укрепление позиций в сегменте, который раньше контролировала розница.

И вот что интересно: каждый третий заказ из малых городов — это сигнал, что география онлайн-торговли расширилась до предела. Ozon, Wildberries и другие площадки добрались до аудитории, которая ещё три года назад покупала только в местных лавках. Обратного пути уже нет.

Если вы до сих пор не уверены, как сэкономить на сборах ребёнка в школу и где найти проверенных продавцов, разобраться поможет нейросеть AiGENDA — подберёт варианты под ваш бюджет и покажет, на чём можно сократить расходы без потери качества. Первый запрос — бесплатно. Если пригодится, сами выберете удобный тариф.