IKEA вложит 1,2 млрд евро в снижение цен на сотни товаров в Европе — на 15-25%. Под удар попадают культовые книжные шкафы Billy, мебель серии Hemnes и кресла Poang. Объявил об этом генеральный директор Ingka Group Хувенсио Маэсту. Но за щедрым жестом скрывается цифра, которая показывает истинную цену этой благотворительности.
В Германии подешевеет 1,5 тыс. товаров в среднем на 20%. В Италии средняя скидка составит 22%. Отдельно Ingka Group направит 70 млн евро на сдерживание цен в Азии и Северной Америке. Ассортимент и глубина скидок различаются по странам и зависят от местного рынка.
Маэсту объяснил решение просто: «Мы любим снижать цену на зонты, когда идёт дождь». По его словам, в Европе до 40-50% дохода арендаторов уходит на жильё. Люди экономят на мебели, и компания готова пожертвовать маржой ради доступности. Это не разовая акция, а долгосрочная стратегия.
Для покупателей это шанс обновить дом с экономией в несколько сотен евро. Для конкурентов — давление, ведь IKEA задаёт тон на рынке. Аналитики считают: шаг вынужденный, после трёх лет падения продаж в Европе. Для компании это инвестиция в лояльность, которая окупится только через несколько лет.
И вот что интересно: IKEA жертвует маржой в момент, когда европейский бизнес группы и так под давлением. За последний год продажи Ingka в Европе сократились, а конкуренты вроде Jysk и Westwing усилили позиции. Снижение цен — не щедрость, а попытка вернуть покупателя, которого теряют месяцами.
Если вы планируете покупку мебели и хотите понять, на какие товары скидка реальная, а где маркетинг, разобраться поможет нейросеть AiGENDA — просчитает выгоду и подскажет, когда лучше покупать. Первый запрос — бесплатно. Если пригодится, сами выберете удобный тариф.
