Производитель Kleenex запустил продажу блайнд-боксов с плюшевыми брелоками за покупку товаров на сумму от 20 долларов. Коллекцию опубликовали в сети. В коробочках спрятаны миниатюрные туалетная бумага, унитаз, салфетки и даже какашка. Для рынка гигиенических товаров это нестандартный ход: обычно бренды дарят пробники, а не коллекционные игрушки.
Механика простая. Покупатель набирает корзину на 20 долларов и получает коробочку вслепую. Внутри один из шести персонажей: рулон бумаги, салфетка, унитаз, дозатор мыла, ёршик и какашка. Собрать полный набор сложно: брелоки распределены случайно. Похожую схему раньше использовали Pop Mart, Sanrio и McDonald’s, но для категории туалетной бумаги это первый случай.
Для бренда это способ остановить падение продаж. За три года рынок бумажной гигиены в США вырос всего на 2%, а Kleenex теряет долю под давлением частных марок Walmart и Costco. Блайнд-боксы дают покупателю причину вернуться за второй и третьей покупкой, чтобы собрать всю коллекцию. Средний чек при этом растёт на 15-25%.
Для маркетплейсов это дополнительный трафик без скидок. Для покупателей — азарт коллекционирования в неожиданной категории. А для психологов — очередной пример того, как элемент случайности превращает рутину в игру. Эксперты прогнозируют: если акция выстрелит, аналоги запустят Procter & Gamble и Kimberly-Clark уже к концу года.
И вот что интересно: на вторичном рынке брелок с какашкой уже продают за 15 долларов при себестоимости набора около 3 долларов. Получается, самый нелепый персонаж стал самым дорогим. Маркетологи Kleenex, кстати, признавались в кулуарах, что именно на этот эффект и рассчитывали: смешные предметы всегда собирают больше коллекционеров, чем серьёзные.
Если вы до сих пор выбираете, какие промо-акции реально работают, а какие просто съедают бюджет, разобраться поможет AiGENDA — просчитает экономику механики, сравнит с конкурентами и подскажет, что внедрить в свой бизнес. Первый запрос — бесплатно. Если пригодится, сами выберете подходящий тариф.
