Крупные бренды косметики и аксессуаров начали приглашать блогеров в компании ещё до запуска продукта. Авторы участвуют в разработке формул, выборе оттенков, создании рекламных кампаний и формировании маркетинговой стратегии. По данным Breaking Trends, это меняет саму модель сотрудничества: инфлюенсер из рекламного инструмента превращается в соразработчика товара. Следующим шагом аналитики называют долгосрочные контракты с долей в бизнесе.

Как устроена новая роль блогера в бьюти-индустрии? Речь идёт не о разовой рекламной интеграции после выхода продукта, а о привлечении авторов на самых ранних стадиях. Блогер помогает определить, какой оттенок помады или текстура крема нужны аудитории, тестирует прототипы и объясняет маркетологам реальные запросы подписчиков. Бренд получает готовую обратную связь от целевой аудитории ещё до того, как товар встанет на полку.

Какие бренды уже работают по новой схеме? Бьюти-бренд Rhode, основанный Хейли Бибер, привлёк блогеров к работе над формулами и палитрой оттенков. Марка Laura Mercier собрала отдельную группу авторов, которые консультируют компанию на постоянной основе. Coach, американский производитель аксессуаров, подключает креаторов к созданию контента и выработке маркетинговой стратегии. Во всех трёх случаях блогер выходит за рамки привычной роли «лица рекламы».

Почему компании идут на такие условия? Прямой доступ к лояльной аудитории снижает риск провала запуска. Бренд тратит на разработку меньше на исследования, потому что блогер тестирует гипотезы быстрее классических фокус-групп. Автор, участвовавший в создании товара, мотивирован продвигать его активнее, чем подписчик по контракту. Это сокращает маркетинговый бюджет на этапе вывода новики на рынок и ускоряет обратную связь от покупателей.

Каким будет следующий шаг? По прогнозу Breaking Trends, рынок движется к долгосрочным контрактам с долей в бизнесе. Блогер становится совладельцем бренда или получает процент от продаж линейки, которую помогал создать. Такая модель уже применяется в отдельных кейсах в США и Европе и в перспективе может распространиться на крупные международные марки. Для самих авторов это означает переход из категории подрядчиков в категорию партнёров.

Следите за трендами рынка инфлюенс-маркетинга и хотите понимать, какие форматы сотрудничества с брендами реально работают? AiGENDA соберёт свежие кейсы сотрудничества блогеров с косметическими и fashion-брендами, сравнит условия контрактов и выделит модели с долей в бизнесе. Попробуйте бесплатно — результат через минуту.