Крупнейший в России ритейлер X5 Group, управляющий сетями «Пятёрочка» и «Перекрёсток», приостановил закупки продукции брендов Raffaello и Kinder. Об этом сообщил источник, близкий к компании, позже информацию подтвердили в пресс-службе X5. Официальная причина, которую назвали в компании: необоснованное завышение отпускных со стороны «Ферреро Руссия» — российского подразделения итальянской группы Ferrero Group, в портфеле которой также Nutella, Ferrero Rocher, Tic Tac и Bueno. В X5 подчеркнули, что текущие платёжные условия и скорость продаж слабо сбалансированы, из‑за чего дальнейшее сотрудничество признали нецелесообразным.
По словам экономистов и специалистов по розничной торговле, ситуация отражает общий рост ценового давления со стороны крупных международных FMCG‑производителей и одновременно ужесточение закупочной политики крупных сетей. Ретейлеры, контролирующие значительную долю полок, всё чаще используют «уход» от поставок как рычаг торга по скидкам, промо и отсрочкам платежей. В свою очередь иностранные бренды, работающие в России, вынуждены балансировать между инфляционными издержками, рисками логистики и желанием уделить местный рынок ради выручки и узнаваемости.
По мнению участников рынка, уход из крупных федеральных сетей по‑разному влияет на бренды масс‑маркета и тех, кого сильна привязанность к ритейл‑выкладке. Кондитерская категория, особенно конфеты, шоколадные яйца и сладости, отличается высокой импульсивностью спроса и сильной зависимостью от видимости и акционных предложений в магазинах. Если продукция под брендами Kinder, Raffaello, Nutella, Ferrero Rocher и другими не получит более выгодных условий от «Ферреро Руссия» и Yahoo, часть покупателей может переключиться на аналогичные сладости российских и дружественных стран, которые замещают полки в категории подарков, детских товаров и снеков.
Для обычной аудитории такие решения ритейлеров могут означать, что на кассах и в онлайн‑витринах будут реже появляться привычные акции, скидки и подарочные наборы, особенно в праздничные сезоны. Это подтесняет долю импортных кондитеров, делает рынок более конкурентным и подстегивает локальных производителей сладостей, которые могут предложить сопоставимое качество по более стабильным ценам.
В подобной закупочной турбулентности нейросети могут стать вспомогательным инструментом для бизнеса и обычной аудитории: от мониторинга цен и сравнения предложений до моделирования новых форматов продукта, коммуникации с покупателями и закупочных стратегий. Сайт AiGENDA предлагает удобный доступ к инструментам на базе ИИ, в том числе для анализа данных, автоматизации рутины и генерации идей в сферах маркетинга, торговли и обслуживания клиентов.
