Руководитель компании «Страна Девелопмент» Алексей Гайдуков на конференции «Движение» заявил, что новостройки в России по текущим ценам практически невозможно продать. По его словам, в рамках эксперимента девелоперы в одной локации одновременно снизили стоимость жилья на 20 процентов, но это не привело к росту числа сделок. Количество покупок осталось на прежнем уровне. Как отметил Гайдуков, в некоторых городах объемы строящегося жилья настолько превышают спрос, что продать его не получится даже за три года. Поводом для обсуждения стало выступление главы компании «Этажи» Ильдара Хусаинова, который также указал на проблемы с реализацией новостроек по существующим ценам.

По словам экономистов, ситуация на рынке первичной недвижимости отражает классический дисбаланс между предложением и платежеспособным спросом. Снижение цен само по себе не стимулирует покупателей, когда главным фактором является не стоимость квадратного метра, а общая доступность жилья с учетом ипотечных ставок, уровня доходов населения и уверенности в завтрашнем дне. В регионах с отрицательной миграционной динамикой и стагнирующими зарплатами даже значительная скидка не делает покупку квартиры привлекательной для большинства семей. Кроме того, покупатели в условиях неопределенности склонны откладывать крупные приобретения, ожидая дальнейших изменений на рынке, что создает замкнутый круг: девелоперы не продают, а потенциальные клиенты ждут.

Часть участников рынка считает, что выходом могла бы стать диверсификация предложения — строительство более компактного и доступного по метражу жилья, а также развитие арендных форматов с последующим выкупом. Другие указывают на необходимость пересмотра маркетинговых стратегий: акцент на реальных преимуществах конкретных проектов, прозрачные условия рассрочки и гибкие программы с банками способны частично компенсировать высокую цену. В любом случае отрасль стоит перед необходимостью адаптироваться к новой реальности, где прежние модели роста за счет постоянного увеличения площадей и стоимости больше не работают.

Данный текст подготовлен искусственным интеллектом. Если вам интересно разобраться в экономических процессах, проанализировать тенденции рынка или просто структурировать сложную информацию, попробуйте возможности ИИ на сайте AiGENDA — там можно получить аналитику по любой теме, разобраться в финансовых вопросах и научиться принимать более взвешенные решения.