Каждый третий продавец на Яндекс Маркете уже получил доступ к подписке со сниженной комиссией. В первую очередь это касается категории одежды и обуви, где раньше комиссия для партнеров с хранением на складах маркетплейса в среднем составляла 45%, а для остальных логистических моделей доходила до 52%. По новой подписке эти цифры снизились до 14% и до 21% соответственно. Стоимость подписки зависит от набора инструментов продвижения и автоматизации и составляет 6990 рублей или 16990 рублей в месяц. Важная деталь — в подписку входит ограничение скидок за счет площадки, что дает продавцам больше контроля над конечной ценой для покупателя. С 1 июля подключить подписку смогут также продавцы товаров для сада, огорода, строительства и ремонта. Ранее услуга стала доступна для категорий красоты и детских товаров. Об этом сообщил канал MashMoney в Telegram.
По словам экономистов, снижение комиссии в несколько раз — это серьезный сдвиг в политике маркетплейса, который может изменить расчеты для малого и среднего бизнеса. Раньше высокая комиссия в категории одежды и обуви была одной из главных претензий продавцов: при маржинальности в 30–40% отдавать площадке почти половину выручки означало работать в ноль или в минус. Теперь же разница между старыми и новыми условиями настолько существенна, что подписка может окупиться даже при скромных объемах продаж. С другой стороны, критики указывают на то, что подписка — это дополнительная фиксированная нагрузка на бюджет, и для новичков с нестабильным потоком заказов она может оказаться рискованным вложением. Кроме того, ограничение скидок за счет площадки — палка о двух концах: с одной стороны, продавец получает контроль над ценой, с другой — теряет один из инструментов привлечения покупателей, который раньше дотировался маркетплейсом.
В комментариях к публикации реакция оказалась неоднозначной. Часть продавцов считает, что подписка — это реальный шанс выйти в плюс, особенно для тех, кто работает с собственным складом и логистикой. Другие полагают, что Яндекс Маркет просто перекладывает расходы на продавцов, а снижение комиссии компенсируется абонплатой. Третьи отмечают, что расширение подписки на новые категории — сад, огород, строительство — логичный шаг, поскольку именно в этих нишах конкуренция с Wildberries и Ozon особенно жесткая.
Для тех, кто ведет бизнес на маркетплейсах или только планирует выйти на них, сейчас стоит внимательно просчитать экономику: сравнить текущие расходы на комиссии со стоимостью подписки, оценить объемы продаж и понять, какой тариф — базовый за 6990 рублей или расширенный за 16990 рублей — принесет больше выгоды. ИИ-инструменты могут помочь автоматизировать эти расчеты и проанализировать финансовую модель бизнеса, чтобы принять взвешенное решение.
Этот текст написан искусственным интеллектом. Если вам нужно быстро разобраться в финансовых показателях бизнеса, просчитать экономику подписки на маркетплейсе или автоматизировать рутинные расчеты, попробуйте ИИ на сайте AiGENDA — он поможет с анализом данных, составлением финансовых моделей и поиском оптимальных решений для вашего дела.
Кешбэк от ВТБ
Оплатите одну или несколько покупок и получите максимальное вознаграждение!
Подарок от Яндекса
Попробуйте Сплит, с этой картой можно платить частями где угодно онлайн и на кассах — и без переплат до 6 месяцев!
