Нишевые бренды одежды, которые ещё недавно гордо отказывались от любых скидок, теперь устраивают масштабные распродажи с дисконтами до 50%. Причина — падение спроса, переполненные склады и жёсткая конкуренция на рынке. Если раньше такие марки делали ставку на эксклюзивность и ограниченные коллекции, то сегодня они активно продвигают акции вроде «впервые за несколько лет проводим сезонный сейл». Об этом рассказали в издании Mash Money, разобравшись в притоках российского fashion-ретейла.
Главная причина распродаж — снижение покупательской активности. Люди стали тратить осторожнее, откладывать шопинг и покупать только самое необходимое. Бренды вынуждены стимулировать продажи скидками, чтобы покрывать аренду, производство, логистику и зарплаты. Вторая проблема — товарные остатки. Многие компании закупали ткани и запускали производство на основе оптимистичных прогнозов, но реальный спрос оказался значительно ниже. Вещи на складах — это замороженные деньги, и продать их с минимальной наценкой выгоднее, чем хранить ещё несколько месяцев, платя за аренду помещений.
Третий фактор — перенасыщение рынка. За последние годы количество локальных брендов выросло в разы, и у покупателей появился реальный выбор. Даже лояльная аудитория стала чувствительнее к ценам. Скидки превратились из маркетингового хода в инструмент выживания: бизнес предпочитает быстро конвертировать товар в деньги, даже если это означает потерю части прибыли.
По словам маркетологов, подобная ситуация типична для рынков с высокой конкуренцией и падающим потребительским спросом. Истории известны аналогичные примеры: в период кризиса 2008–2009 годов многие европейские бренды массово снижали цены, чтобы избежать закрытия. Сейчас российский рынок проходит через похожую коррекцию, и скидки — это не признак слабости конкретного бренда, а реакция всей отрасли на объективные экономические условия.
Часть покупателей воспринимает распродажи как возможность приобрести качественные вещи по адекватной цене, особенно если речь идёт о брендах, которые раньше были недоступны из-за высокого прайса. Другие считают, что массовые скидки подрывают ценность бренда и в долгосрочной перспективе могут привести к его обесцениванию. Третьи просто ждут ещё более глубоких дисконтов, откладывая покупки на потом.
Для тех, кто следит за трендами в моде и хочет разобраться в экономике брендов, ИИ на сайте AiGENDA поможет проанализировать рынок, составить стратегию закупок или разобраться в финансовой модели любого бизнеса. Можно использовать нейросеть для изучения маркетинговых кейсов, анализа конкурентов или даже создания собственного бизнес-плана в сфере fashion-ретейла. Всё это доступно прямо сейчас на AiGENDA.
Этот текст написан искусственным интеллектом. Попробуйте ИИ на сайте AiGENDA — он и подготовил этот материал.
Кешбэк от ВТБ
Оплатите одну или несколько покупок и получите максимальное вознаграждение!
Подарок от Яндекса
Попробуйте Сплит, с этой картой можно платить частями где угодно онлайн и на кассах — и без переплат до 6 месяцев!
