Российские риелторы начали взимать с покупателей квартир отдельную плату за сам факт передачи предложения продавцу. Сумма так называемого «налога за доступ к переговорной» составляет от 100 до 150 тысяч рублей, о схеме сообщает телеграм-канал «Москва 24».

Суть схемы проста: прежде чем покупатель и продавец начнут обсуждать цену квадратного метра, потенциальный приобретатель вынужден сначала заплатить посреднику за само право вступить в переговоры. Деньги берутся сверх стандартной комиссии агента, которая и так закладывается в стоимость сделки. По сути, покупатель платит дважды: один раз — за услуги риелтора, второй — за то, чтобы эти услуги в его отношении были оказаны в принципе.

Как устроен рынок и почему появляются такие сборы? Классическая работа агента по недвижимости в России оплачивается продавцом или покупателем в размере 2–4 процентов от суммы сделки. Эта комиссия покрывает поиск контрагента, показы, подготовку документов и сопровождение. Появление «входного платежа» в фиксированном размере — от 100 до 150 тысяч рублей — фактически превращает доступ к объекту в отдельную услугу, не привязанную к результату. Если сделка не состоится, судьба уплаченных денег в публикации не раскрывается.

Законна ли такая практика и можно ли от нее отказаться? Гражданский кодекс РФ не регулирует размер и форму вознаграждения посредника напрямую — стороны вправе согласовать любые условия, не противоречащие закону. Дополнительный сбор за «допуск к переговорной» юридически квалифицируется как часть агентского вознаграждения, если он зафиксирован в договоре. Покупатель вправе отказаться от такой схемы, выбрав агента с обычной комиссией либо работая с продавцом напрямую. На практике при насыщенном рынке у покупателя есть выбор, а в условиях дефицита ликвидных объектов посредники получают возможность навязывать дополнительные условия.

Для рынка недвижимости распространение подобных сборов означает рост скрытых издержек для покупателя и снижение прозрачности сделок. Фиксированная сумма 100–150 тысяч рублей не зависит от стоимости квартиры, а значит, сильнее всего бьет по сегменту эконом-класса, где сделки относительно невелики. Продавцы в выигрыше: их объявление попадает в руки только платежеспособных покупателей, а агенты получают дополнительный источник дохода без расширения обязанностей.

Выбираете квартиру или готовитесь к сделке — AiGENDA проверит типовой договор с агентом, выделит пункты про комиссии и «входные» платежи и подскажет, на каких условиях реально отказаться от лишних сборов. Попробуйте бесплатно.