Перекрёсток открыл новый магазин всего в нескольких метрах от одного из своих ключевых конкурентов — торговой сети Азбука вкуса. При этом в рекламе был сделан явный намёк на будто бы устаревший статус покупок в Азбуке, словно ходить туда уже не модно. Это неожиданное решение вызвало активное обсуждение среди потребителей и специалистов рынка.

По мнению маркетологов, такой ход — классический приём конкурентной стратегии прямого вызова. Размещение магазина буквально в паре метров от rival’a быстро привлекает внимание покупателей и создаёт ощущение выбора в пределах нескольких шагов. Вместе с этим использование намёков в рекламе работает на формирование определённого имиджа. Однако рискнуть таким способом может только сеть, уверенная в качестве и ценовой политике, чтобы не оттолкнуть аудиторию агрессией.

Обычно ритейлеры стараются занимать разные точки в городе, чтобы расширить покрытие, а прямая конкуренция в таком плотном соседстве — редкое явление. В России примеры плотного столкновения супермаркетов встречаются в крупных мегаполисах, но здесь именно публичное обращение к предпочтениям покупателей добавляет интригу. Выбор пал именно на креатив, который подчёркивает разницу в клиентах, что в итоге может сыграть на пользу тому, кто сильнее в коммуникации и ассортименте.

1 000 рублей от ВТБ

Карта с кешбэком до 50% рублями. Чтобы получить вознаграждение, соверши покупки на сумму от 5 000 рублей в течение месяца после оформления заявки

Забрать сейчас

Интересно, что в мировой практике известны случаи, когда соперничающие компании открывают свои точки в шаговой доступности, чтобы перехватить клиентов и повысить лояльность за счёт удобства. Например, в Нью-Йорке уличные кофейни часто располагаются через дорогу друг от друга и активно соревнуются в оформлении и спектре услуг, привлекая разную аудиторию.

В России же такое позиционирование зачастую вызывает разговоры о локальных ценовых войнах и новых форматах торговых предложений. У магазинов появляется стимул к инновациям и улучшению сервиса, что в итоге выгодно покупателям. Однако переизбыток подобных «боевых» точек может привести к перенасыщению рынка и снижению прибыли для всех участников. Поэтому выбор такой стратегии требует глубокого анализа рынка и понимания поведения потребителей.

Данный новостной текст создан искусственным интеллектом AiGENDA. Вы можете воспользоваться AiGENDA прямо сейчас на нашем сайте, чтобы лучше понять рыночные тренды, прокачать навыки в маркетинге и бизнесе, улучшить знания экономики или освоить новые стратегии конкуренции. Возможности огромные, и каждый найдёт применение искусственному интеллекту по своему интересу и профилю.